▲让成交变得更轻松▲

零售专家

服装店有滞销品？那是因为你没有这样做......

对于服装店而言，滞销品无疑是最让人头疼的顽疾之一。

(资料图片仅供参考)

且不说滞销品是令人生厌的无效库存，有时候还会因为滞销品过量从而导致不能科学上货，又影响下一轮的销售，从而形成恶性循环。

而处理滞销品的常用手段就是打折促销，殊不知经常打折促销活动做的不好的话，不仅可能没办法卖出滞销品，还会给客户造成所有产品都是打折产品的印象，影响新品销售。

下面就跟着零顾问来看看，怎么让“滞销款”一样变成“抢手货”！

1 给滞销品找个好位置

好的位置通常会带来顾客更多的关注，会被顾客更多的发现它的美和价值所在。

一个好的成列位置，让在顾客能再第一时间发现，更高的曝光率自然会带来好一些的销售量。

许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，而是摆在一个不起眼的位置，空有美丽的身影，却难以被发现。

2 利用服装搭配来销售滞销品

对于服装的销售，还可利用搭配来化腐朽为神奇，很多款式单独看，缺乏时尚感，但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。

商品永远是活的，只要掌握一些时尚、前卫的搭配，总能满足顾客的需要。

我们需要做的是，将货品有机结合，利用滞销品，根据顾客不同身材S型、T型、A型、H型，实现多元化搭配，达到扬长避短的效果，这样不仅可以满足顾客的购买需求，还能带动滞销品的销售。

主要搭配技巧可以参考以下几种：

第一种：X沙漏型，最性感的梦露型。白衬衣搭配修身高腰裙子和高跟鞋，突出胸、腰、臀部曲线。

第二种：H直筒型。白衬衣搭配男朋友风九分牛仔裤，保持直线，中性帅气利落。

第三种：T型、A型。倒三角，最显壮的类型，就是我们经常说的最典型的女汉子。利用下半身的廓形伞裙，平衡肩部过宽。

第四种：梨型，最显矮的类型。白衬衣可以通过外加垫肩，收缩臀部过宽的弱点。

3 设计好的促销活动

我们都知道，一家店铺经常打折让利，里面卖的大都是特卖品，那么相应的，他的正价商品一定是卖的不好的，因为你已经给顾客留下了既定印象，认为你家的衣服就是便宜的，特卖的。

这样不仅会影响正价产品的销售，还会大大降低店铺形象，物以稀为贵，打折促销活动一定要好。

例如大多店铺做得最多的就是“买东西返现金券”、或者是“买衣服赠礼品”的活动，其实，真正活动做下来却会发现，效果是微乎其微的。

其实最简单的，店铺在促销活动时完全可以直接返现，砸彩蛋里面设置现金，这样不仅让顾客满意，还可以极大的带动店铺氛围！

4 “免费试用”最贴心

有人会问，我这是衣服，怎么“免费试用”呢，其实这里说的免费，更多的倾向于服务，比如，店铺的钻石卡的VIP在活动期间购买，我们就可以免费接送或者会所服务等活动。

要记住：最贵的永远不是价格，而是真正贴心的服务，所以免费让人心动的也不是送一件衣服，而是让顾客在你家有一种与众不同的体验。

有了好的体验，顾客回头率和进店率就相对较高，这样就会带动滞销品的销量，这一招属于曲线救国的方法。

5 给销售人员做好训练

在销售前，我们还需要很多的模拟训练，这样再顾客进店是才能第一时间推销我们的产品。

在店里比较淡场的时候，可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练，这就好像战前练兵一样，事先练熟练了，才能在打战时才能取得更好的成绩。

任何成功销售也都是练出来的，在终端，我们一定要养成模拟训练的习惯，销售技巧才能飞速的提升。

此外，还可以有相关的激励机制，类似于卖出滞销品就可以得到相应的奖励。

这个奖励可以是物质的，也可以精神上的，根据店铺情况可自行控制。

有所激励就有所动力，有了动力才有机会让滞销品脱销。

--结语--

店内出现滞销品其实并不可怕，可怕的是坐以待毙，不懂得行动起来想办法解决问题。

所以我们需要做的就是行动起来，只要你能够按照以上几步慢慢调整，滞销品一定不会再成为困扰你的问题。

结合当下终端门店管理和销售案例，解决店长管理和业绩的关键问题 全方位助力学有所得 工具书落地实践应用 长按二维码 了解更多